案件発掘のための経営課題分析研修【バーチャル・クラスルーム】

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コース詳細
コースコード	HSV279
コース概要	・このコースは「バーチャル・クラスルーム（オンライン研修）」での提供となります。　詳しくは、「オープン研修（日立講習会）」のバーチャル・クラスルーム（オンライン研修）のご案内をご確認ください。・このコースでは、具体的なケース用いて、お客さまの会社情報（収益推移等一般に入手できる経営情報、個別入手情報）を基に、お客さまの状況を分析し、仮説（状況仮説、問題仮説など）を設定します。そして、不足情報の収集、仮説の検証を役員・部門長クラスへのヒアリングを通じて行い、それらの結果に基づき、問題原因の分析、課題の形成をし、課題解決のソリューションを発掘します。これらを4回のヒアリング演習と講師のフィードバックをとおし、実践的に理解いただきます。
到達目標	・お客さまの会社情報（収益推移等一般に入手できる経営情報）を基にお客さまの問題を分析できる。・不足情報を階層別ヒアリングにより情報収集し、課題形成を行い、課題解決のソリューションを発掘できる。
対象者	・お客さまと面談しヒアリングをする機会のある方、または今後する予定のある方。・顧客のニーズを深く理解し、提案力を強化したい方。・経営層や部門長とのコミュニケーションを通じて、仮説検証を行い、実践的な解決策を導き出したい方。
前提知識	特に必要としません。
内容	1．経営課題（仮説）を見つけるために必要な考え方と情報 2．経営分析から提案までの流れ 3．ケーススタディ　（1）ケーススタディ・オリエンテーション　（2）ケース情報の読み込み　（3）経営環境分析と経営課題（仮説）の抽出　（4）ヒアリング準備（ヒアリング項目の抽出）　（5）ヒアリング実施（前半）　（6）経営課題を見つけるためのヒアリングの留意点　（7）ヒアリング実施（後半）　（8）ヒアリング結果の整理・分析方法　（9）ヒアリング結果の整理　（10）問題原因の分析　（11）課題の設定とソリューションの抽出　（12）チーム別発表
教材サンプル
標準学習時間	12.66
学習形態	オンライン（レクチャ）
カテゴリー	セールス/フロント
コースフロー	こちら
備考	・このコースは、10:00～17:20の開催とさせていただきます。・申込完了後、事前課題のレッスン情報に従い、必ず事前課題に取り組んでから受講いただくようお願いします。 ※本コースは、研修効果の観点で終了時刻が17:20で、事前課題があります（提出不要）。・オンライン研修（バーチャル・クラスルーム）にお申込みの方は、必ず事前に接続確認をお願いします。【事前接続確認はこちら】 https://www.hitachi-ac.co.jp/pdf/service/opcourse/VirtualClassroom/d_vc_flow.pdf
受講料	¥184,800（税込）