| コースコード | HSV231 |
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| コース概要 | ・このコースは、基礎知識を事前動画（3時間）にて学習いただき、研修当日（0.5日間×2）は演習中心に進めます。 ・研修当日は「バーチャル・クラスルーム（オンライン研修）」での提供となります。 詳しくは、「オープン研修（日立講習会）」のバーチャル・クラスルーム（オンライン研修）のご案内をご確認ください。 ・ビジネスが複雑化しスピードアップする中、関係者で分担しながら提案プロセスを効果的にマネジメントすることが求められています。このコースでは、グローバル標準とされる提案手法に基づき、受注をねらい優位な立場をつくるための提案戦略策定、リモート環境においても社内の関係者を巻き込み適切に連携して、提案書を作成するためのオポチュニティプランとエグゼクティブサマリを作成します。多様な企業から参加される受講者間で自案件分析を共有します。予めご了承いただきますようお願い致します。レクチャは事前動画にて学習いただきます。 |
| 到達目標 | ・引き合いを可視化する見込みある案件に注力する方法を理解できる。 ・顧客組織内に競合よりも優位なポジションの確立方法を理解できる。 ・理解した内容を、自担当業務に活用できる。 ・リモートでの提案活動レビューの進め方が理解できる。 |
| 対象者 | ・提案活動に関わるITエンジニア職、営業職の方。 ・提案活動において、顧客の悩みをつかみ、社内を巻き込み組織的に解決策を協創できないかお悩みの方。 ・提案活動を一つのプロジェクトとして捉え、戦略的にマネジメントすることが必要だと感じている方。 ・リモートでの提案内容レビューの進め方にお悩みの方。 |
| 前提知識 | 1年以上の業務経験があるか、または同等の知識があること。 |
| 内容 | 【事前学習：eラーニング（標準学習時間：3時間）】 1．オポチュニティの評価 （1）案件情報の収集 （2）ビジネスの適合性の評価 2．オポチュニティプラン （1）提案体制の確立 （2）顧客/競合/自社分析 3．戦略策定 （1）案件獲得戦略 （2）案件獲得計画 4．エグゼクティブサマリ （1）エグゼクティブサマリ草案作成 （2）バリュープロポジション策定 5．自案件分析 【研修 1日目：0.5日】 1．eラーニング振り返り 2．事前課題をもちいたオポチュニティプランレビュー 3．振り返りと2日目に向けたご案内 【研修 2日目：0．5日】 1．1日目からの活動振り返り 2．エグゼクティブサマリーレビュー 3．振り返りと今後に向けて |
| 教材サンプル | |
| 標準学習時間 | 11.3 |
| 学習形態 | グループ演習 |
| カテゴリー | セールス/フロント |
| コースフロー | |
| 備考 | ・このコースは、初日は13:00～17:00、2日目は13:00～17:20の開催です。 ・このコースの申込締切日は開催の20営業日前です。開始日の20営業日前を過ぎてのキャンセルおよび変更は、キャンセル料金として受講料の全額をご負担いただきます。 ・このコースの事前学習は、ライトワークス社より提供いたします。コース実施に必要となるご受講者の個人情報をライトワークス社へ提供いたします。 ・eラーニングの学習手順は次の資料をご確認ください。 https://www.hitachi-ac.co.jp/pdf/service/opcourse/VirtualClassroom/z_vc_mixCourse.pdf ・このコースは、学習効果を高めるため日程をあけて開催します。開催日程は以下の通りです。 【日程1】2024/3/4（1日目） 2024/3/18（2日目） 【日程2】2024/3/5（1日目） 2024/3/19（2日目） ・このコースは、グループ演習を中心とした構成のため、研修効果の観点から最少開催人数を設けさせていただいております。 ご了承のほどよろしくお願いいたします。 ・オンライン研修（バーチャル・クラスルーム）にお申込みの方は、必ず事前に接続確認をお願いします。 【事前接続確認はこちら】 https://www.hitachi-ac.co.jp/pdf/service/opcourse/VirtualClassroom/d_vc_flow.pdf |
| 受講料 | ¥96,800（税込） |
| 空席状況 |
 ：空席あり |
 ：残り４席以内 |
 ：満席 |
 ：受付終了 |
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| 研修会場 | 開催日程 | 日数 | お申し込み | 空席状況 | 臨時 |
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