| コースコード | HSV254 |
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| コース概要 | ・このコースは、基礎知識を事前動画（3時間）にて学習いただき、研修当日（0.5日間×2回）は演習中心に進めます。 ・ビジネスが複雑化しスピードアップする中、関係者で分担しつつ提案プロセスを効果的にマネジメントすることが求められています。このコースでは、グローバル標準とされる提案手法に基づき、受注をねらい優位な立場をつくるための提案戦略策定、リモート環境でも社内関係者と適切に連携して、提案書を作成するためのエグゼクティブサマリを作成します。 多様な企業から参加される受講者間で自案件分析を共有します。あらかじめご了承いただきますようお願いいたします。 |
| 到達目標 | ・引き合いを可視化する見込みある案件に注力する方法を理解できる。 ・顧客組織内に競合よりも優位なポジションの確立方法を理解できる。 ・理解した内容を、自担当業務に活用できる。 ・リモートでの提案活動レビューの進め方が理解できる。 |
| 対象者 | ・提案活動に関わるITエンジニア職、営業職の方。 ・提案活動において、顧客の悩みをつかみ、社内を巻き込み組織的に解決策を協創できないかお悩みの方。 ・提案活動を一つのプロジェクトとして捉え、戦略的にマネジメントすることが必要だと感じている方。 ・リモートでの提案内容レビューの進め方にお悩みの方。 |
| 前提知識 | 1年以上の業務経験があるか、または同等の知識があること。 |
| 内容 | 【講義開始前のカリキュラム】 eラーニング（標準学習時間：3時間） 1．はじめに 2．最良の提案に必要なスキルを学ぶ （1）ニーズとずれる根本原因を知る （2）説得の5つの要素を使う （3）オポチュニティプランを活用する 3．オポチュニティプランを作る （1）案件概要 （2）顧客分析 （3）自社・競合分析 （4）エグゼクティブサマリー まとめ 1日目の事前課題 4．優位性あるポジションを獲得する （1）最良の提案とは （2）真のニーズを正しく掴む （3）強みを際立た印象付ける （4）社内を動かす 5．最良の提案を生み出す （1）高評価を得る提案書を作る （2）結果を次に活かす （3）最良の提案を生むプロセス まとめ 2日目の事前課題 ※バーチャル・クラスルームでは、eラーニングでの学習及び事前課題が完了していることを前提とします。 ※事前課題は自案件の分析（当日持参、提出不要）です。詳細はeラーニングにてご確認ください。 【講義のカリキュラム】 【1日目】 バーチャル・クラスルーム（グループ演習）：0.5日 1．eラーニング振り返り 2．事前課題をもちいたオポチュニティプランレビュー 3．振り返りと2日目に向けたご案内 【2日目】 バーチャル・クラスルーム（グループ演習）：0.5日 1．1日目からの活動振り返り 2．エグゼクティブサマリーレビュー 3．振り返りと今後に向けて |
| 教材サンプル | |
| 標準学習時間 | 11.33 |
| 学習形態 | グループ演習 |
| カテゴリー | セールス/フロント |
| コースフロー | |
| 備考 | ・このコースは、1日目は13:00～17:00、2日目は13:00～17:20の開催です。 ・このコースの申込締切日は開始日の20営業日前です。開始日の20営業日前を過ぎてのキャンセルおよび変更は、キャンセル料金として受講料の全額をご負担いただきます。 ・このコースの事前学習は、ライトワークス社より提供いたします。コース実施に必要となるご受講者の個人情報をライトワークス社へ提供いたします。 ・eラーニングの学習手順は次の資料をご確認ください。 https://www.hitachi-ac.co.jp/pdf/service/opcourse/VirtualClassroom/z_vc_mixCourse.pdf ・このコースは、学習効果を高めるため日程をあけて開催します。開催日程は以下の通りです。 日程1：2025/4/24（1日目）、2025/5/16（2日目） 日程2：2025/5/12（1日目）、2025/5/26（2日目） ・このコースは、グループ演習を中心とした構成のため、研修効果の観点から最少開催人数を設けさせていただいております。 ご了承のほどよろしくお願いいたします。 ・オンライン研修（バーチャル・クラスルーム）にお申込みの方は、必ず事前に接続確認をお願いします。 【事前接続確認はこちら】 https://www.hitachi-ac.co.jp/pdf/service/opcourse/VirtualClassroom/d_vc_flow.pdf ・PMI®、PMP®、PMBOK®ガイド、はプロジェクトマネジメント協会（Project Management Institute,Inc.）の登録商標です。 |
| 受講料 | ¥96,800（税込） |
| 空席状況 |
 ：空席あり |
 ：残り４席以内 |
 ：満席 |
 ：受付終了 |
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| 研修会場 | 開催日程 | 日数 | お申し込み | 空席状況 | 臨時 |
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