新規事業における利益の健全性評価と収益性の高いビジネスモデルのデザイン‐不確実性の高いビジネスにおける仮説検証、価値ベースのプライシングを身に付ける‐

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コース詳細
コースコード	HSJ178
ITスキル標準職種／レベル	エデュケーション▲4/コンサルタント▲4/マーケティング▲4
コース概要	このコースでは、ビジネスモデルが失敗する大きな原因の1つである「財務上の収支が合わない（利益を生む構造になっていない）」点に焦点を当てます。具体的には、シンプルなケースを題材にし、「仮説指向型計画法」というアプローチを活用しながら、新規事業における目標利益に大きな影響を与える不確実性要素を見つけていきます。次に、最終利益に最も大きな影響を与えるプライシング戦略、価値ベースのプライシング、差別価格や市場価格といった多様なプライシングメカニズムについて、ケーススタディを含めて学習します。最後に、IoTやビッグデータ活用を含む21世紀型の新しいビジネスモデルに不可欠となるビジネスエコシステムの構築（多様な利害関係者との間での価値交換）について学習します。 ※このコースは、一般的な事業戦略立案や財務に関するコースではございません。
到達目標	・ビジネスモデルの最終利益に影響を与える重要な要素の見つけ方を理解できる。・3つのプライシングメカニズムとプライシング戦略を理解できる。・顧客の支払い意思、価値ベースのプライシングを理解できる。
対象者	・新規事業、新サービスを作ることを求められる営業、SE、設計職の方で、どう検討すればいいか分からず検討の枠組みがまず欲しいと感じている方。・ビジネスモデルキャンバスにおける顧客価値の検討を終え、収益性を検討することでビジネスモデルをブラッシュアップしたい方。
前提知識	「顧客価値発見とビジネスモデルのデザイン」コースを修了しているか、または同等の知識があり、かつビジネスモデルキャンバスに関する基本的な知識があること。
内容	1. はじめに　（1）本講座の焦点（ビジネスモデルにおける収益の流れ/コスト構造）　（2）どのように価値を獲得/交換するのかに焦点を当てる 2. 最終利益の実現に影響を与える要素の可視化（リバース財務ツリー）　（1）仮説指向型計画法とは　（2）逆損益計算書、課題明細、リバース財務ツリーの作成 3. 収益モデルとプライシング　（1）収益モデルの5W1H 　（2）3つのプライシングメカニズムとプライシング戦略　（3）コストを減らし価値を増やせる要因の可視化（戦略キャンパス） 4. 多くの利害関係者との間で交換される価値の可視化（価値交換マップ）　（1）フロントエンド/バックエンドのステークホルダー　（2）ステークホルダー間で交換、共有、伝達される8つの価値 5. おわりに　（1）実務活用に向けて　（2）サービスデザインツールのご紹介
教材サンプル
標準学習時間
学習形態	グループ演習
カテゴリー
コースフロー
備考	・このコースは、9:30～17:00の開催とさせていただきます。・このコースは、グループ演習を中心とした構成のため、研修効果の観点から最少開催人数を設けさせていただいております。ご了承のほどよろしくお願いいたします。
受講料	¥38,500（税込）