はかどる・伝わる！提案書作成‐プロポーザルマネジメント顕在・潜在ニーズ訴求編‐

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コース詳細
コースコード	CTJ306
ITスキル標準職種／レベル	セールス▲2
コース概要	RFP受領から提案書提出までの短期間で、受注を勝ち取る提案書を効率よく作成するための進め方を1日で学びます。チームで分担しても一貫性を保ちながら、顧客に響くキーメッセージを組み立て、自社の優位性を示す提案書作成の計画の立て方を紹介します。要求仕様に対する回答だけでなく潜在ニーズにも訴求する提案書づくりをめざします。
到達目標	・無駄な作業を減らし、提案書内容の質を高めるための提案書作成計画のポイントが説明できる。・短い時間で訴求力のある提案書を作成するポイントが説明できる。・提案書の章立てやキーメッセージの組み立て方を理解する。
対象者	・提案書作成に時間がかかって困っている方。・提案書の論点が定まらず困っている方。・提案書をチームワークで作成している方。
前提知識	1年以上の業務経験があるか、または同等の知識があること。
内容	1．提案書作成戦略の策定　 2．コンテンツプラン　　（1）コンテンツプランとは　　（2）プロポーザルアウトライン　　（3）解決策の検討　　（4）価格検討　 3．提案活動の疑似体験　 4．振り返りとまとめ
教材サンプル
標準学習時間
学習形態	グループ演習
カテゴリー
コースフロー
備考	・このコースは、9:30～17:30の開催とさせていただきます。・このコースは、グループ演習を中心とした構成のため、研修効果の観点から最少開催人数を設けさせていただいております。ご了承のほどよろしくお願いいたします。
受講料	¥66,000（税込）