体系的に学ぶ提案活動の進め方‐プロポーザルマネジメント戦略策定と骨子づくり編‐

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コース詳細
コースコード	CTJ305
ITスキル標準職種／レベル	セールス▲2
コース概要	提案活動に携わるプレイヤーとして備えておくべき戦略的提案スキルを、2日間で身につけます。顧客との相互理解を深め、お客様の組織の中や、自社の他部門にいる人材を束ねて提案をまとめ上げる基本ステップを体系的に学習します。経営者たちのモヤモヤとした悩みを掴み、提案にまとめ上げるプロセスを疑似体験します。それにより、顧客の立場から自身の提案の改善ポイントを明らかにします。
到達目標	・引き合いを可視化する見込みある案件に注力する方法を理解できる。・顧客組織内に競合よりも優位なポジションの確立方法を理解できる。
対象者	・ITエンジニア職、営業職の方。・提案活動において、顧客の悩みをつかみ、社内を巻き込み解決策を協創できないか、お悩みの方。・提案活動を一つのプロジェクトとして捉え、体系的・戦略的にマネジメントされた提案活動が必要だと感じている方。
前提知識	1年以上の業務経験があるか、または同等の知識があること。
内容	1．オポチュニティの評価　（1）案件情報の収集　（2）ビジネスの適合性の評価 2．オポチュニティプラン　（1）提案体制の確立　（2）顧客/競合/自社分析 3．戦略策定　（1）案件獲得戦略　（2）案件獲得計画 4．エグゼクティブサマリ　（1）エグゼクティブサマリ草案作成　（2）バリュープロポジション策定　（3）コンテンツプラン 5．振り返りとまとめ
教材サンプル
標準学習時間
学習形態	グループ演習
カテゴリー
コースフロー
備考	・このコースは、9:30～17:30の開催とさせていただきます。・このコースは、グループ演習を中心とした構成のため、研修効果の観点から最少開催人数を設けさせていただいております。ご了承のほどよろしくお願いいたします。
受講料	¥88,000（税込）