やらなければいけないこと

交渉可能な領域（最高と最低の具体的な交渉目標・条件）と、交渉が決裂した時の対処策を事前に検討した上で交渉に臨んでいますか？
出たとこ勝負、行き当たりばったりでない交渉とは、交渉のフレームワークを活用することです。